婴幼儿奶粉市场重心转向非洲但中国品牌还没做好出海准备

　　本月举行的世界奶业大会上披露的数据显示，2023年国内新出生人口数或不足800万，奶粉市场也将进一步萎缩。荷兰合作银行研究团队公布的最新报告认为，全球婴幼儿配方奶粉重点市场会从中国转向非洲市场。

　　不过第一财经记者从多家中国奶粉企业了解到，处于增长困境中的中国奶粉企业，还没有出海“抢食”的打算。

　　从2021年开始，国内婴幼儿配方奶粉行业就保持着下行的趋势，特别是2022年以来，受多方面内外部因素影响，国内婴幼儿配方奶粉行业遭遇了市场萎缩、乱价、渠道内卷等一系列难题。

　　在业内看来，其中影响最大的还是出生人口的持续减少。2022年国内全年新出生人口956万人，连续6年下降，相比于2016年的1883万人几乎腰斩，让市场规模快速下滑。

　　在世界奶业大会上，国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利透露，根据现有数据预测，2023年国内新出生人口或不足800万，比2022年进一步下滑。

　　澳优（董事长颜卫彬日前就在一个活动上称，中国婴幼儿配方奶粉的市场总量从2018年、2019年的90万吨开始下滑，预计未来几年的总量应该在60万吨、70万吨的水平。

　　近日，国产奶粉头部企业中国飞鹤（06186.HK）公布了业绩预告，预计上半年收入95.8亿到98.7亿元人民币，与上年同期持平；综合净利润约为14.5亿至17.5亿元，同比减少23.2%和36.4%。对于综合净利润的下滑，中国飞鹤将其归于中国新出生人口下降，行业竞争压力增大，以及上游原生态牧业（01431.HK）的净亏损。

　　此前健合集团（01112.HK）也公布了半年业绩，集团收入实现两位数增长，主要是来自成人营养和宠物营养业务的带动，婴幼儿配方奶粉销售额降幅相比于一季度收窄，但同比仍有两位数的下降。

　　在过去很长一段时间，中国市场被认为是婴幼儿配方奶粉全球最大的增量市场，也引来了全球乳企的布局。

　　但在世界奶业大会上，荷兰合作银行亚洲区农业及食品研究部负责人Dirk Jan Kennes认为，人口结构的变化，会推动乳制品消费需求和产品结构的变化，随着中国人口的变化，婴幼儿配方奶粉重点市场会从中国转向非洲市场。

　　联合国官方网站信息显示，全球人口中有55%（44亿）生活在亚洲，17%（13亿）生活在非洲，但非洲是目前人口增长最快的大陆，预计从现在到2050年，非洲将占全球人口增长的一半以上。

　　面对国内缩量内卷的局面，在业内看来，国内奶粉企业目前产能过剩，未来的增长要么在品类上做增量，比如在营养品、宠物食品等领域，要么就开辟更多新市场。

　　目前健合集团、澳优等借助海外工厂，已经开始尝试在其他国家市场的销售，但国际市场销售在总销量中的占比都相对较小。澳优向第一财经回应表示，目前其旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在南非有销售，2022年卖出20多万罐，今年也会逐步加大在非洲的布局和投入。

　　一家大型国有奶粉企业的负责人告诉第一财经记者，虽然非洲有市场，人口多、经济落后，也具备婴幼儿奶粉市场快速发展的一些特点，但估计国内没有多少企业想过去开发非洲市场。本身国内市场总量巨大，且较为熟悉，没有必要舍近求远，而且国内奶粉企业也都没有跨国作战的经验。

　　据了解，国内奶粉出海受到当地法规和文化融合等问题的困扰，每一地针对婴幼儿配方奶粉都有不同的法规，产品、市场推广等都必须遵循，比如在一些国家不能做奶粉推广、不能做奶粉促销，所以很多中国式的打法无处施展；而且如何实现文化认同与融合，打造有战斗力的当地销售团队对于国产奶粉品牌都是新课题。

　　在莫桑比克经商多年的Frank告诉第一财经记者，当地一般习惯在第二周就开始母乳和奶粉混合喂养，奶粉喂养周期和国内接近，在1年到1年半左右，但当地的奶粉价格却比较便宜，多在350莫桑比克梅蒂卡尔（MT）左右，400克一罐，约合人民币40元。

　　独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，目前国内奶粉企业在国际市场销量还比较小，虽然非洲属于出生率较高的市场，但购买力并不高，市场机会仍待确认。相比之下，靠近中国的东南亚市场机会可能更大一些。不过东南亚市场也是各大国际乳业巨头布局的重点市场之一，市场竞争之外，中国奶粉品牌还要解决一些成见难题。