凰家会客厅｜黄铮：兴趣消费是快消行业未来发展的必然趋势

　　近年来，中国企业“走出去”的步伐逐渐加快，如何深入海外市场，一直是外界关注的重点。9月27-28日，由凤凰卫视、凤凰网联合多家机构举办的“新空间·新动能——凤凰湾区财经论坛2023”活动期间，名创优品集团副总裁兼海外事业一部总经理黄铮在接受凤凰网财经《凰家会客厅》栏目采访时，围绕“中国品牌如何走向海外”等相关话题进行了观点分享。

　　随着国内市场竞争愈发激烈，所占市场份额逼近天花板，越来越多的中国企业开始重视起全球化的发展战略。名创优品是主动“走出去”的代表企业之一，早在2015年，名创优品便尝试在海外开出实体店。截至今年6月30日，名创优品全球门店数为5791家，其中，国内门店数3604家，海外门店数为2187家，可以说，是把海外作为门店扩张的重要阵地。

　　对此，黄铮表示，名创优品在创立之初，就被看待成了一个全球的事业，名创优品的使命是，用非常良心的价格，为全球的消费者提供生活中的小惊喜和喜悦。

　　不过，作为零售领域中第一批“走出去”的中国品牌，在出海过程中，名创优品也经历过一些问题。黄铮表示，首先，在政策法规方面，每个国家多多少少都会有一点保护当地本土企业的倾向，所以外国公司进入的时候都会有一些难度和障碍；其次，作为一个全新的品牌进入到当地，不管对商业地产集团还是消费者来说，都是陌生的，建立信任需要一些时间的积累；最后，快消领域需要能够持续把控消费者需求的变化，中国的产品去到海外，深层次的需求上存在很多的差异，包括宗教文化，以及消费趋势差异等。

　　黄铮举例，名创优品在中国有一些保温杯卖的很好，但到了北美就全部滞销，原因是美国人不喝热水。为此，名创优品针对北美市场专门做出了制冰产品，并且将杯子的容量从中国人喜欢的350ml、500ml改为美国人喜欢的1L、1.5L、甚至2L容量。黄铮认为，发现并把控新消费者群体的需求，既是有意思一个事情，也是很大一个挑战。

　　而名创优品之所以能在全球化策略方面取得成功，黄铮分析主要有以下三点原因。一是名创优品发挥了自己供应链的优势，目前名创优品有1100多家优质供应商，遍布全球，很好的完成了从中国到海外发货，并且快速细分到门店的过程；二是依托于庞大的海外门店数量，可以进一步的发挥名创优品的渠道优势，且这个数字还在不断的稳步扩张，通过进入一些主流的商圈，能够近距离的贴近消费者，让他们去感受品牌的魅力；三是过去在中国市场的积累经验可以运用在海外市场，更快速、准确的捕捉并深挖消费者需求，比如中东天气炎热，当地人穿着轻便，口袋很小，于是名创优品就做出了迷你湿巾，很快成为了当地畅销的爆款产品。

　　除此之外，名创优品也十分重视与IP联名合作。今年2月，名创优品宣布全球品牌战略升级为“以IP设计为特色的生活好物品牌”，且2022年，名创优品在这一板块中投入的授权费用高达1.4亿元。据黄铮介绍，现在名创优品已经与80多个世界顶级的IP在一起合作。近期，名创优品的loopy玩偶已经在各大的社交平台上刷屏，黄铮表示，这只是众多IP联名成功的案例之一，像漫威的，迪士尼、三丽鸥，都有很多产品在全球热销。他相信，兴趣消费是快消行业未来发展的必然趋势。

　　同时，今年是名创优品的十周年，黄铮表示，今年公司也提出了全新的下一个十年品牌升级战略，目标就是将名创优品打造成以IP联名为特色，为消费者提供良性价格产品的一个超级品牌。返回搜狐，查看更多