易享节丨“易”往无前“捷”尽全力

　　“您好，我们现在正在开展‘易享节’活动，牛奶、粮油、纸、酒等上百种热销商品加一元多一件，价格实惠，品质优良，赶紧进店选购吧！”府兴加油站的工作人员用简介的话术向进站顾客推荐着易捷商品。为扎实开展好“易享节”营销活动，切实提升客户满意度和品牌忠诚度，扩大影响力，府兴加油站精心部署，通过组织动员会、提前备足商品库存、营造节日气氛、发动全员力量广泛宣传活动政策，坚持“走出去”进社区、进单位、开发新客户，面对面讲解活动带来的实惠，为“易享节”销售提前预热，“攻坚克难”，最终取得良好成效。“易享节”期间，站内单日基础品类最高销售同比增幅高达132.56%。

　　“老板，我看咱们饭店生意挺好，我们中国石化最近“易享节”活动，米面豆油都很经济实惠！您可以看看我们的宣传单.......”齐齐哈尔石油铁龙加油站站长尹力鑫利用上下班时间，将“易享节”主推商品向周边饭店、早餐店进行宣传销售。起初周围商铺抱着“加油站卖商品肯定价格高”的心理，销售数量并不多，可是尹力鑫和他的员工并没有气馁，一次不行、两次，更是三顾茅庐，刚开始试用的商铺纷纷被站内员工真诚和耐心所打动，也对销售商品品质表示认可，最后成功开发周边6个饭店、4个早餐店成为加油站稳定客户。同时加强站内员工开口营销，对往来顾客积极推介畅销商品，不断扩大“易享节”销售力度和影响力，截止到目前成为市分公司“易享节”活动销售冠军。

　　牡丹江石油世纪加油站自“易享节”活动开展以来，坚持以“门店营销为主体，深化线上营销”为核心的理念，通过线上线下油非互相引流，做实易捷服务品牌，激发存量与增量市场消费潜力，不断实现易捷服务量效双增。通过主推易享节多项优惠活动，站内全员开口营销进行商品推介，非高峰期打造多对一专属服务，提升客户消费体验感，室内室外通过吊旗、宣传板、陈列车、墙体广告、加油机广告、道旗配合进行宣传，营造浓厚易享节活动氛围；线上采取微信朋友圈、客户群、抖音等新媒体进行宣传推广，多措并举齐发力，全面提升站内易捷商品销量新高度。截至目前，该站易捷商品销售额同比增长134%，在牡丹江石油排名靠前。

　　为贯彻落实“易享节”活动方案，佳木斯石油广源加油站灵活运用营销手段，主动出击，坚持“走出去，引进来”的方针理念，内外兼顾，多手段促进提升“易享节”活动销售额。向外，积极走访社区、单位，推荐“易享节”活动；对内，加油站集思广益，搭配粮油、鸥露纸等各种商品组合，并在黄金通道内设置“易享节”商品专区，通过创意陈列，配以图文并茂的商品信息，帮助客户快速了解“易享节”活动信息，让顾客进店轻松选购。同时加大宣传力度，鼓励员工通过微信客户群、朋友圈等线上宣传方式，向潜在客户传递优惠信息，利用LED屏循环展示、立柱海报、员工讲解等多渠道，向进站客户更加详细地讲解优惠政策，营造出浓厚活动氛围，增强客户购买欲。9月份以来，广源加油站成功开发新的大客户，销量再创新高。

　　受疫情影响，大庆市处于严格管控状态，但是“易享节”活动开展以来，大庆石油领导班子高度重视，按照省公司整体安排部署，统筹安排，一体推进“易享节”活动，从商品选品、宣传造势、活动开展，上下齐心，打开思路，克服困难，推动“易享节”活动的执行落地。其中，高新区加油站为确保“易享节”活动期间便利店易捷商品充足，站长在启动会后，第一时间调出同期销售数据，总结去年的经验和不足，并结合周边商圈、客户群体等消费特点，定制站点要货计划，加大热销商品和爆款商品要货力度，备足商品，及时与经营部门沟通联系，确保货源充足。同时，面对疫情影响，组织站内员工利用微信群、朋友圈等广泛宣传开展专题营销，最大限度提高活动影响力；每日利用早班会学习“易享节”营销政策，确保营销活动全员知晓并入脑入心。在活动期间，站里充分利用便利店位置，最大化陈列活动商品，打造粮油、礼盒类商品堆头集中陈列，营造浓厚的销售氛围；站内LED显示屏滚动播放宣传字幅，提升宣传效果，为接下来的复工复产工作奠定基础。

　　绥化石油绥华加油站自“易享节”活动开展以来，深入调研客户群体，9月份销售额排名前列。一是精准营销，建立易捷商品销售客户档案及微信群，对当期易捷商品优惠政策进行实时宣传，对易捷商品进行精准营销。二是强化现场销售，以点带面拓展易捷商品销售额，绥华加油站强化现场开口营销力度，针对站内加油客户群体结构，选择与客户较为贴近的几款商品进行推介，通过以单个商品拓展“易享节”活动其他优惠商品的方式，以点带面打开销售局面，针对货车以尾气处理液为突破口，间接推介速食食品及饮用水，针对小车客户以玻璃水为突破口，间接推介家庭日用品及酒类，营造“易享节”活动销售氛围，9月份重点商品及油非兑换均排名全公司第一。