上半年营收1756亿元万物云：下半年会进一步主动降低与万科间的关联交易

　　与万科的关联交易收入占比进一步下降至10.1%，较2023年底下降3.4个百分点。而在2021年，这一比例是19.2%。

　　8月23日，在万物云2024年中期业绩会上，面对投资者最关切的开发商影响及关系处置问题，万物云董事长朱保全向《华夏时报》记者等表示，“投资人是理性的，做企业是感性的。”

　　“万物云是万科养大的孩子，双方水乳交融，是剪不断理还乱的关系……业务势必藕断丝连。双方业务量虽确实在下降，但应收账款显着增加。我们既希望能够保持业务的相对独立性，同时感情上又很难做到投资人说的一刀两断。”朱保全称。

　　万物云方面介绍，下半年公司会进一步主动降低与万科间的关联交易，并与万科商议以经营性资产抵债的方式降低应收账款规模。“我们预计到今年年底，万物云与万科的关联交易比例会降到8.5%—8.7%。”朱保全表示。

　　半年报显示，今年上半年，万物云实现收入175.6亿元，同比增长9.6%；若剔除所有开发商相关业务，公司上半年收入为153.6亿元，同比增长16.2%。

　　期内，万物云的非开发商主营业务经营稳健，占总收入的比例进一步提升5.1个百分点，达到84.9%。

　　分业务来看，社区空间居住消费服务收入为101亿元，同比增长11.8%；商企和城市空间综合服务收入为60.7亿元，同比增长7.0%；AIoT及BPaaS（人工智能物联网及流程即服务）解决方案服务收入为13.9亿元，同比增长5.7%；循环型业务收入达到149亿元，同比增长16.7%，毛利为19.4亿元，同比增长16.8%。

　　不过，在开发商关联业务方面，开发商增值服务收入为9.2亿元，同比下降33.8%，毛利为0.02亿元，同比下降98.9%。报告期内，与开发商相关的收入占比为12.6%，较去年同期下降5.0pct，万物云的收入结构进一步转换。

　　主动与万科切割，也对万物云的财务报表产生一定影响。根据财报，上半年，与万科关连交易规模的收缩致使万物云毛利润同比减少2.4亿元，带来经营性净现金流-7.7亿元。受此影响，报告期内万物云利润规模为8.04亿元，同比下降23.4%；截至今年6月末，万物云在手现金缩减至121.97亿元，2023年末为155.73亿元。

　　业绩会上，万物云独立董事罗君美表示，关于关联方应收账款的增加，董事会已经做了长期的讨论，万科方面的董事代表提出在年底之前在符合监管规则的前提下尽快处理。万物云希望能够根据万科方面在董事会上的提议，加快处理关联方应收账款问题的速度和进程。

　　朱保全曾预判，2023—2025这几年会是行业的分水岭，“此岸”是房地产开发产业链末游，“彼岸”是基于不动产持有的消费。能否达成物业行业从“此岸”到“彼岸”的涅盘，要摆脱路径依赖，要自身有更独立自主的决心。

　　事实上，近年来万物云与万科间关联交易比例持续下降。从2021年的19.2%，到2022年16.0%，再到2023年的13.5%。今年上半年，关联交易收入占比进一步下降到10.1%，下降了3.4pct。

　　万物云表示，下半年公司会进一步主动降低与万科间的关联交易，并与万科商议以经营性资产抵债的方式降低应收账款。对开发商关联业务下降的影响，会尽可能通过非开发商主营业务的更好发展来弥补，最终保持收入正向增长。

　　万物云副总经理叶菲称，下半年万物云的重点是控制开发商业务的负向影响，优化成本，积极采用各种管理手段主动应对开发商业务带来的应收账款的影响，“更重要的是循环型业务的持续增长和发展。”

　　对万物云的未来，朱保全充满信心：“从上市之初，万物云团队就给自己制定了独立发展的策略，今天整个循环性业务在总营收占比已经达到了85%，后续来自第三方合同的增速和毛利率都会更快，公司战略也在一步一步地兑现。”

　　朱保全表示，蝶城、多元客户及科技三大战略的提前布局和坚定实施，助推公司在主营业务上取得了强劲的增长。

　　其中，截至2024年6月30日止六个月，万物云蝶城底盘数量增长至642个，其中标准蝶城202个，主攻蝶城180个，目标蝶城260个。

　　具体来看，流程改造上，新增50个蝶城改造项目，已累计改造200个蝶城，改造住宅项目1337个；生态迭加方面，二手房买卖GTV达98.0亿元；“人+机器”流程变革、“飞鸽”智慧调度平台等多个行业首创方案，成功实现住宅物业服务的持续提效，由此带来住宅物业板块的收入和毛利水平的提升。

　　同时，报告期内，万物云新获取了221个共12.76亿元饱和收入的住宅市场合同。根据集团内部招投标数据统计，报告期内在蝶城内获取存量项目的中标率达到74.0%；万物云共对52个项目承诺投入0.92亿元智慧社区改造资金，助力社区更新及智能化升级。

　　此外，万物云还围绕着蝶城内房屋的租赁、买卖、装修及维修四大需求开展业务。2024年上半年，万物云的二手房屋买卖总交易额达到98.02亿元，佣金率1.75%，同比提升0.01个百分点；房屋租赁业务服务总套数达到35439套，同比增长12.5%。2024年上半年，社区家居装修改造服务共产生7189单合同，合同额共计2.04亿元，同比增长20.5%。

　　“2024年下半年，本集团将继续对不少于50个蝶城进行流程改造。”朱保全表示，虽然通过蝶城找到了供应链提效破解之道，但在住宅物业服务领域，客户服务品质更加重要。后续会通过持续的现场投入来获得客户的认可，使得客户“在如今复杂的经济环境下保持较高的付费意愿”。