多年高增后首现负增长！酒鬼酒：Q2降幅环比收窄今年重心是费用改革及挺价

　　白酒市场已经进入新一轮调整期，前期白酒库存周期及批价倒挂问题凸显，酒鬼酒（000799.SZ）经历连续几年高增长后，今年 H1 营收和净利润均缩水四成左右。

　　8 月 30 日晚间，酒鬼酒发布 2023 年半年报，1-6 月公司实现营业收入 15.4 亿元，同比降 39.24% ，实现净利润 4.2 亿元，同比降 41.23%。公司方面表示，H1 收入下降主要系酒鬼系列、内参系列、湘泉系列收入下降所致。

　　分季度来看， Q1 营收和净利润分别同比降 42.87%、42.38%；Q2 营收和净利润分别同比降 32.02%、38.19%，降幅环比有所收窄。分产品看，公司内参系列和酒鬼系列 H1 营收占比分别为 28.64%、54.88%，营收同比分别降 31.67%、42.46%。

　　在此前参加公司 2022 年年度股东大会时，酒鬼酒副董事长、总经理郑轶在与现场投资者互动时坦承，对于白酒企业及酒鬼酒来说，现在是一个非常痛苦的阶段，但是看到了正确的办法和路径，还要再挺一挺。 未来的战略重心就是保证酒鬼酒的市场处于良性状态，包括库存、价格、客户质量、核心终端的开发和掌控、消费者培育等多个方面。

　　据了解，酒鬼酒 2022 年下半年起主动调整，在消费者端加大费用投入，全面推进费用改革，从以渠道费用换销量向以动销驱动业务增长的长期健康发展方式转变，并推动 BC 端联动营销模式的调整落地。

　　酒鬼酒副总经理王哲指出，内参从去年底到今年 5 月的主要任务是全力实现稳价保量，当前的任务则是升价增量，核心是价格和动销，不会以价换量。 到年底如果能实现费用改革的 70%-80%，未来 3-5 年将是内参的高速发展时期。

　　中报显示，公司在保持整体费用投入比例不变的前提下，通过开瓶和扫码活动驱动 B 端、C 端有效联动，既稳定产品价格，又提升消费者开瓶需求，进一步促进渠道库存消化。从市场信息反馈来看，Q2 以来酒鬼酒消费者开瓶扫码次数同比增长 37%，渠道动销加速明显。

　　酒鬼酒方面表示，从当前的终端销售情况来看，费用改革已取得一定成果，后续将通过专项补强动销资源，从上半年去渠道库存、保基础回款和存量市场转向到全面提升市场动销，加快市场回款。

　　据公司方面介绍，酒鬼酒已提前启动和备战下半年销售旺季。下半年将通过开展名酒品鉴会、婚喜宴、文化活动联动等形式，推动 金九银十 双节营销活动，做好核心终端氛围建设及动销工作，进而带动终端开瓶率和复购率提升。产品方面，公司聚焦打造大单品，计划进一步完善产品结构。

　　公司主要生产馥郁香型白酒，目前产能 12000 吨左右，生产三区一期工程、生产三区二期工程在建，上述项目完工后将新增 10800 吨产能。公司相关负责人表示，三区二期预计 2024 年底前开始投产，同时在积极筹划下一阶段扩产计划。