万亿茅台也在卖力获客了

　　7月23日，贵州茅台600519）酒2024年半年市场工作会召开，董事长张德芹坐在主席台正中央。

　　早在股东大会上，张德芹即定调“稳定、健康、可持续发展”，风波过后，茅台也在稳中求变，努力挖掘薪客群。

　　有观点认为，过去喝茅台的主力，是房地产上下游和金融行业高管，受周期调整影响，当前茅台需求受到一定抑制。

　　客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；

　　服务转型，营销思路从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

　　“管理层正在培养新的主力消费人群、新场景和新模式，以远虑来解决近忧。”白酒营销专家肖竹青总结道。

　　全国各省直营店业务团队，每月都拟定新行业、新场景客户拜访计划，拜访辖区名优特新龙头民营企业和小巨人企业，各个商会的会长副会长企业，及新兴产业准上市公司和新上市公司，培养新“茅粉”。

　　业内有个说法，市场上的飞天茅台价格，2500元是“繁荣线元是“警戒线元是“生死线月初开始，飞天茅台价格持续下跌，散飞批价最低触及2080元/瓶，逼近“警戒线元/瓶。

　　6月，茅台暂停了部分省份直营渠道团购企业客户1499元飞天茅台的申请受理，仍可申请直供的省份，也在提高企业审核门槛；同月19日，暂停巽风375ml茅台酒行权。

　　当月下旬，公司取消了12瓶/箱的飞天茅台投放，同步停止拆箱销售，减少散飞流通；部分区域暂停15年茅台和精品茅台投放。

　　6月底，张德芹团队先后到上海、浙江、江苏、北京等地调研市场，并召开市场工作会，提振经销商信心。

　　《21CBR》记者从茅台官微了解到，官方称，“在高基数、大体量下的稳定增长”，稳住了基本盘。

　　市场工作会上，管理层对销售一线的市场人员表达了谢意，称半年来，产品、渠道、品牌、服务等“四端”齐抓共建，练强了基本功。

　　据介绍，2014年，公司成立之初，年收入9.35亿元。十年之后，营收已过200亿元，成为茅台的重要增长极。

　　其中，“茅台1935”仅用两年就成为“百亿级”单品，去年销售收入达110亿元，且已超进度完成2024上半年各项任务指标。

　　7月初，茅台发布通知，暂停投放茅台1935合同计划。此举意在通过控量保价，提振茅台1935渠道体系伙伴的信心。

　　张德芹强调，面向未来，要有强大的底气和信心，做到对国家发展、白酒行业、茅台产品、茅台历史文化和整个团队有信心。

　　近期的平均成本为1420.21元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　大宗交易：成交均价1422.19元,溢价率0.00%，成交量2.8万股，成交金额3982.13万元

　　大宗交易：成交均价1422.19元,溢价率0.00%，成交量2.1万股，成交金额2986.6万元

　　大宗交易：成交均价1430.49元,溢价率0.00%，成交量0.83万股，成交金额1187.31万元

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